Ett annat år är nästan över för amerikanska småföretag. Det är dags att skynda sig för att möta försäljningsmålen i slutet av året. Här är 10 tips några experter delade med småföretagstendenser.
Sätt att möta ditt slut på årets försäljningsmål
Planera framåt
Att ta sig tid att göra de små sakerna som schemaläggning av e-post och frontladdning av arbetet under de första två veckorna i månaden är viktiga steg. Chris Rothstein, VD och medgrundare av försäljningsautomatiseringsplattformen, Groove.co har en enkel formel.
$config[code] not found"Gör en detaljerad plan för attack för att minska risken i varje potentiell affär innan du startar; du borde veta de nästa 2-3 åtgärderna för att ta in varje affär innan folk börjar resa för semestern, säger han.
Motivera laget
Ditt lag kan ha visioner av sockerplommon och misteltavla i huvudet före årets slut. Du kan få den andan att fungera för dig med call blitzes och andra incitament som säljfrämjande incitament. De borde trampa före semester energi i rätt riktning.
Passera tillsammans med vinnande information
Att vara tydlig om förväntningar kommer att hjälpa dem i slutet av året så att försäljningsmålen uppstår.
Kommer Eadie, Global Vice President Sales och Strategy at WorkJam förklarar att informationen som skickas vidare ska alltid öka försäljningen.
"Om en chef vet att någon som köper produkt A buntar det med produkt B, bör den informationen kommuniceras till associerade företag för att ge dem möjlighet att göra ytterligare försäljning", säger han.
Förstå dina kunders budgetar
Fakturering i dina kunders utgiftsvanor under semestern hjälper dig att nå dina försäljningsmål för slutet av året. Patric Palm, grundare och VD för Favro, påpekar att du måste hitta vilka som sannolikt kommer att ha pengar att spendera i slutet av året baserat på tidigare vanor.
Använd högkvalitativt innehåll
"Personligt, aktuellt innehåll är en viktig del av försäljningserfaren året runt, men eftersom företag ser ut att möta sina årsskiftsmål under semesterhoppet växer vikten av högkvalitativt innehåll", säger Theresa O'Neil, Showpad Vice President of Marketing.
Det måste vara relevant och engagerande.
Vin och äta dessa kunder
Det här är din sista chans att göra en försäljningsplats över lunch eller middag före årets slut. Kasta i en rabatt kan vara närmare du behöver.
Erkänna och belöna dina medarbetare
En liten klappa på baksidan för ett bra jobbat jobb går långt mot att motivera ditt säljteam runt den här tiden av året. En pris inte bara erkänner gott beteende, det bidrar också till att undvika att bränna ut.
Starta en social media-konversation
Säljare behöver se bortom den enskilda transaktionen som året kommer till slut. Försäljningserfarenheten för kunder blir viktig när det inte finns någon ny produkt i horisonten. Säljare kan starta en konversation på sociala medier och dela personligt innehåll för att öka försäljningen.
Erbjuder ett kreativt kontrakt
Utsikterna kan kanske vänta om att teckna ett kontrakt när året stängs. Rätt incitament kan vara allt som behövs. Att ge dem möjlighet att välja bort efter att ha provat produkten i en månad kan göra tricket.
Att göra kontraktet kvartalsvis i motsats till årligt arbetar också för att få kunder att logga innan kalenderändringar.
Erbjud en prenumerationsmodell
Om du kan erbjuda en prenumeration snarare än en engångsförsäljningsmodell kan du stänga några sista minuten-erbjudanden. Software-as-a-Service är bara den främre delen av denna trend. Det finns utrymme att improvisera och lägga till andra produkter.
Foto via Shutterstock
