Låt oss möta det - det är det vi alla strävar efter, eller hur? Vi vill erkännas som expert på vårt område. Vi vill att kunderna ska känna igen vår expertis så att de kan lita på oss med sina dollar. Vi vill att bloggare och reportrar ser oss som en expert så att de kommer att användas som källa och skicka trafik på vår väg. Och givetvis vill vi att Google ska tro att vi är en expert så det kommer att ge nya ögon och fler omvandlingar. Vi kämpar alla med expertspelet. Men hur blir vi verkligen en?
$config[code] not found
Jag är ofta frågad hur småföretagare bör gå för att bygga upp sin expertis på nätet. Nedan följer en utökad version av svaret jag ofta ger.
1. Var annorlunda
Det första steget att vara känd som en expert är alls känd. Och för att göra det måste du sticka ut. Identifiera vad som är annorlunda eller lite litet om ditt företag, och blöda det från allt som finns tillgängligt. Nu, innan du blir galen, är det bara konstigt att inte räcka. Du måste vara konstig på ett sätt som tjänar din publik. Vad är konstigt om dig som hjälper dem uppnå sina mål? Hur gör din unikhet dig bättre lämpad för att tillgodose deras behov? det är Din skillnadspunkt.
Om du inte vet vad din POD är, fråga din publik. Varför gör de affärer med dig? Vad håller dem tillbaka? Du kan bli förvånad över vad de berättar för dig.
2. Berätta historier
Konsekvent berätta historier om ditt varumärke och din bransch. Så här kommer folk att ansluta sig till dig och hur du blir minnesvärd. Dela med dig, bli personlig och binda den till dina kunders mål.
Ur ett varumärkesperspektiv - skapa innehåll som visar din POD i åtgärd. Berätta historier som visar hur du gör affärer, skicka foton på dina konsumenter som interagerar med dina produkter. Se till att dessa objekt är lätta att hitta och dela. Hantverkshistorier om din bransch genom att skapa tecken ur de största spelarna, markera problem och ställa in ditt varumärke som lösning. Om du inte tittar på hur man införlivar storytelling i din marknadsföring, gör du det svårare för människor att komma ihåg ditt namn och vad du handlar om.
3. Bygg relationer
Bli en expert networker. Om du känner någon som borde känna någon annan, anslut dem. Om det finns en bloggare vars radar du vill komma på, koppla med dem. Kommentera på deras blogg och ge ett bra tips, hjälp dem att lösa ett problem de hanterar, koppla dem till en person i ditt nätverk som du tror att de borde veta. I små och medelstora kommer dessa "gärningar av god vilja" att hjälpa dig att skapa kraftfulla relationer som du kommer att kunna utnyttja i framtiden. Var snäll och hjälpsam till alla du träffas. Delvis för att det kommer en tid när din generositet kommer att betala och också, för att det bara är ett bra sätt att vara.
4. Prata om din bransch, inte dig själv
Skriv mer om din bransch och världen runt dig än vad du gör om dina egna produkter eller tjänster. Om någon är intresserad av att lära sig om dina produkterbjudanden, kan de hitta den informationen på egen hand. Istället pique deras intresse genom att prata smart om de saker de är oroade över. Om du säljer grönrelaterad teknik, fokusera på de problem som din publik är passionerade för och dela din inställning. Ställ dig upp som en tanke ledare och bli en del av de samtal som händer runt. Ju mer du ses när du pratar om de viktigaste frågorna som är relaterade till din bransch, desto mer kommer du att uppfattas som en expert av de som finns omkring dig.
5. ses
När du väl har identifierat vad det är du vill vara känd för, ses att du pratar om det. Var inte en väggblomma. Gästbloggen på andra webbplatser, delta i onlinekonferenser, delta på konferenser och få din röst och din åsikt ut överallt där du kan. Du skulle bli förvånad hur mycket av att bli expert, handlar egentligen om att "ses om att prata om saker". Det är lite ledsen att påpeka, men ju mer du ses, desto mer lämpliga människor kommer att vara att sätta dig på piedestalen.
6. Visa resultat
Självklart måste du kunna göra mer än bara prata. Du måste också bevisa ditt salt genom att visa dina resultat. Postfallstudier som visar hur du hjälpte Client X att öka sina intäkter med 200 procent under det år de arbetade med dig. Postklientutlåtanden som förklarar hur din produkt gjorde livet enklare. Dokumentera din framgång och dela den i form av användbara tips och taktik som andra kan lära av. Samla in information och dela den med hela branschen så att alla kan dra nytta av det.
7. Fortsätt lära dig
När du uppnår en viss framgångsnivå blir det ganska enkelt att fortsätta prata om vad du har gjort istället för att göra nya saker. Problemet med det är så småningom att du kommer slut på saker att prata om eller de ämnen du vill prata (dvs samma gamla saker) om inte kommer att vara lika värdefulla längre. I dina ansträngningar att ses som expert, glöm inte att fortsätta lära dig vad du försöker bli expert på. Det är så du kommer att expandera på ditt tanke ledarskap, det är så du kommer att fortsätta bli inbjuden tillbaka till bordet, och det är hur du i slutändan kommer att kunna bättre betjäna dina kunder. Du kan ses som en expert allt du vill - om du inte kan säkerhetskopiera det så kommer kunderna att inse och lämna dig.
8. Var ödmjuk
Motstå uppmaningen att dricka ditt eget Kool-hjälpmedel genom att fokusera på att ge tillbaka till andra. I stället för att klappa dig själv på baksidan, lyfter du upp andra i stället. Det kommer inte bara att göra dig till en mer attraktiv person att vara runt, du kommer också att bygga värdefulla anslutningar som du kommer att kunna använda i framtiden. Eftersom ingen blir en expert på egen hand. De gör det med hjälp av alla runtomkring dem.
Ovan är tips som jag skulle ge till alla som försöker öka sin expertis på nätet. Vad saknade jag?
Affärsman Foto via Shutterstock
12 kommentarer ▼
