Så, du har satt ihop en vacker e-handelsbutik och förväntar ivrigt trafik att börja trickling in.
Vid denna tidpunkt börjar många e-handelsköpare att inse att den här trafiken aldrig kommer att komma, utan att göra rätt typ av marknadsföring. Det är lätt att känna sig frustrerad eller förvirrad på det stora utbudet av olika marknadsföringskanaler som är tillgängliga för dig, men gör inte fret. Denna guide är utformad för att presentera dig med 5 av de mest effektiva marknadsföringsstrategierna för eCommerce.
$config[code] not foundeCommerce Marketing Strategies
Investera i en högkvalitativ innehållsstrategi
Många e-handelsköpare ser bara innehåll som en effektiv marknadsföringskanal, men för viss del är innehållet livsnerven i hela verksamheten.
Innehållet är en av de mest effektiva och givande marknadsföringsstrategierna där ute, eftersom den går ihop med praktiskt taget alla andra marknadsföringsträvanden. Till exempel kan ett enkelt blogginlägg användas i dina e-postmarknadsföring, sociala medier och SEO-sökordsstrategier samtidigt som du hjälper till att bygga ditt varumärke och positionera din webbplats som en auktoritet i en viss nisch.
Din innehållsstrategi bör främst inriktas på att skapa värdefullt innehåll som talar direkt till din publik. Ryggraden i din innehållsstrategi innebär att du undersöker:
- En målgrupp. Kom upp med en person som inkapslar din målgrupps behov och motivationer. Detta gör det enklare för innehållslaget att visualisera för vem de skapar innehåll.
- Din publiks problem. Denna forskning kan hittas var som helst, från personintervjuer med intressenter för att surfa på nischspecifika forum som Reddit. Vilka är smärtpunkterna och problemen som målgruppen har? Vad är några väderproblem som gör att folk tvekar innan de köper dina produkter?
- Innehållsrevision. Denna bedömning innebär att du gör en utvärdering av webbplatsens nuvarande innehåll. Det finns ingen anledning att ha en clunky webbplats fylld med medioker innehåll. Här är några frågor du borde fråga:
- Är det konsekvent bra?
- Finns det några brutna artiklar?
- Använder folk med ditt innehåll på sociala plattformar?
- Gör ditt innehåll ditt varumärke rättvisa?
- Om innehållet är tänkt att konvertera, gör det bra jobb?
- Konkurrensanalys. När du har en bestämd förståelse för var ditt innehåll står, ta en gander på ditt varumärkes konkurrenter för att se hur de gör det. Du kommer troligen att upptäcka att många av de främsta varumärkena gör ett fenomenalt jobb för att producera högkvalitativt innehåll. Om de inte är, har du en ännu bättre position. Det kan vara ett stort tillfälle att skapa värde som dina konkurrenter inte lyckas ge.
Skapa Facebook-annonser runt dina bästa innehållsdelar
Innehåll är bara gåvan som fortsätter att ge.
Merchants som skapar extremt bra innehållsdelar kan få mycket mer värde från dessa sidor om de annonserar dem istället för att bara lämna dem. Detta gör det inte bara möjligt för köpare att skicka trafik till sidor och inspirera till gillar och aktier, men det gör det också möjligt för dem att ge nya användare en värdefull upplevelse.
Genom att skapa innehåll kring dina målgruppers behov genom att svara på frågor, erbjuda vägledning eller ge värde på olika kreativa sätt, kan handlarna göra ett positivt första intryck.
Låt oss anta att din butik säljer skor.I stället för att skapa en Facebook-annonskampanj för att spränga en produktsida för några av dina skor på clearing, kan du skapa en enda del innehåll med titeln "De 14 bästa Athletic Shoes för sommaren under $ 50." Nu, istället för att behöva skapa flera annonser runt olika produktsidor behöver du bara skapa en enda annons för den specifika innehållsdelen.
På det innehållet kan du ha länkar till dina produktsidor och låta försäljningen snurra in. Alternativt kan en mer värdedriven del av innehållet vara "Så här hittar du den bästa lösningen på skor" med en guide som innehåller flera alternativ som inte är försäljningsdrivna och en eller två länkar till dina produktsidor.
Marknadsföring har utvecklats förbi den ständigt hårdförsäljning, och den nya tidsåldern för digital marknadsföring kräver att grossister ska ge sina användare värdet varje steg i vägen. Genom att annonsera dina mest värdefulla innehållsdelar kommer du att kunna köra trafik som är intresserad av att lösa en viss fråga.
Detta ger dig möjlighet att lägga in samtal till handling (CTA) genom hela innehållet för att antingen samla in e-postadresser för att hålla samtalet igång eller att rikta intresserad trafik mot en produktsida.
E-postmarknadsföring för kvarhållande
E-postmarknadsföring har funnits i över 40 år av en anledning: det fungerar.
Merchants som kan bygga en hälsosam lista över abonnenter kan segmentera denna lista baserat på specifika kategorier för att skicka ut effektiva meddelanden för specifika kampanjer. Om du till exempel är en skojplats kan du skicka ut ett e-postmeddelande som annonserar din rabatterade försäljning till kunder som har högre benägenhet att köpa från din godkännande kategori och en annan e-post till dina kunder som brukar spendera mer pengar per order.
E-postmarknadsföring år 2017 innebär att du får dina potentiella abonnenter med potentiellt värde och sedan levererar det. Genom att ställa förväntningar på vad de kommer att ta emot och hur ofta kommer handlarna att effektivt kunna ställa in en grund som tillåter dem att konsekvent driva trafik till nya delar av innehåll och produktsidor.
Denna strategi tillåter dig inte bara att nå din publik vid någon tidpunkt, men det gör också att skapa ett långsiktigt förhållande möjligt. Genom att konsekvent ge värde till din lista genom användbar innehåll, kommer du att kunna bygga varumärkeslojalitet. Ju effektivare din e-postmarknadsföring är desto effektivare blir dina övergripande marknadsstrategier. Statistiskt ger e-postmarknadsföring 4 300 procent avkastning för företag i USA.
Kanske är den mest värdefulla delen av e-postmarknadsföring möjligheten att behålla din trafik. Detta minskar den inneboende risk som förknippas med att i första hand förlita sig på en enda källa för trafik som potentiellt kan ändra sin algoritm.
En mindre tweak i Facebooks algoritm kan till exempel drastiskt öka kostnaden för att nå ett visst antal personer. Om ett företag är alltför beroende av någon källa kan dessa algoritm tweaks vara dödliga. Lyckligtvis har e-postmarknadsföring varit relativt konsekvent och bibehållit effektiviteten i nästan fem decennier.
Utnyttja produkt och sociala medier
Merchants överväger ofta sina produktrecensioner som en källa för marknadsföring inspiration. Organiska och rättvisa produktrecensioner spelar en stor roll för att skapa förtroende för dina kunder, och de bör inte göras i ett obskilt hörn. Först och främst bör du se till att de finns på dina produktsidor och alla andra sidor som är relevanta för köpbeslutet.
Värdet av recensioner slutar dock inte där. Integrera dina produktrecensioner i dina marknadsföringsstrategier för e-postmarknadsföring och sociala medier för att övertyga människor om att dina produkter är värda ett första eller andra utseende kan hjälpa dig att få trafik som annars annars skulle ha förbisett din e-post eller annons.
Det är viktigt att dessa recensioner är användargenererade och äkta eftersom, om de ser förfalskade, kan ditt varumärke hamna negativt.
Använd annonsjustering
En shoppare klickar igenom din webbplats och hittar en produkt som de gillar. De lägger till den i sin vagn och fortsätter att shoppa. Plötsligt … pop! En Facebook-anmälan. Den tidigare engagerade shopparen ändrar snabbt flikarna för att kontrollera sin Facebook-varning och blir sugd i en konversation. Den minut som kunden satsar på din webbplats minskar chansen att de slutför ett köp kraftigt.
Annons retargeting tillåter köpmän att få en annan spricka vid att göra en försäljning. Dynamisk omriktning gör det möjligt för återförsäljare att skicka en annons baserad på användarens särskilda åtgärder. Dessa annonser kan anpassas ner till den specifika åtgärden (det vill säga karaktärsavvikelse) eller vara bara en snäll påminnelse om din webbplats till en användare som har spenderat en betydande tid att klicka runt tidigare. Denna strategi bidrar till att fylla i luckorna den korta uppmärksamheten hos den genomsnittliga internet shopparen.
$config[code] not foundDet finns några fler anledningar som kan ha orsakat att kunder hoppar, annat än distraheringar. Det är troligt en handfull produkter som liknar din, och bekvämligheten med online-shopping gör det möjligt för köpare att bläddra i olika alternativ relativt enkelt.
Retargeting-annonser är användbara eftersom de är 70 procent mer sannolika att konvertera än någon annan typ av reklam. Detta gör det möjligt för handlare att få mer ut av alla sina andra marknadsföringsstrategier genom att skapa ett retargeting nät som hjälper till att få några shoppare tillbaka.
Slutgiltiga tankar
Strategin bakom dessa marknadsföringstips är att tillåta handlare att kunna nå nya målgrupper samtidigt som de bygger på en lagringsbaserad komponent. Dessa två högnivåstrategier som paras ihop spelar av varandra i vacker harmoni.
Den retention-baserade komponenten gör att köpmännen får en ny chans genom att retargeting missad trafik och också att "ägna" sin publik via e-postmarknadsföring. Detta gör också kundförvärvskomponenten mycket effektivare och billigare att köra i större skala.
Att utnyttja dessa 5 marknadsföringstips, tillsammans med andra effektiva sätt att öka värdet till din e-handelssida, hjälper dig inte bara att göra mer försäljning utan ger en övergripande bättre upplevelse för dina kunder.
Online-butiksfoto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
