I ett senare samtal med en vän beklagade han det faktum att folk inte skulle hänvisa till honom om han inte hänvisade något till dem.
$config[code] not foundJag tänkte på det samtalet några dagar senare när jag var på Barnes & Noble och märkte " Go-Giver: En liten historia om en kraftfull affärsidé " av Bob Burg och John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). När jag gick igenom sidorna tog boken det här problemet - "motprestation" i förhållande till affärer. Idéerna i boken verkade intressanta, och jag var glad att få en recension kopia.
En snabb läsning, Go-Giver - som några av mina favoritböcker - använder en historia eller liknelse för att illustrera bokens punkter. Det erbjuder historien om en "go-getter", en försäljare som heter Joe, som bestämmer sig för att kontakta en "tung hitter" för att hjälpa honom att vinna ett konto.
Vad Joe får istället, från "heavy hitter" och hans vänner, är lektioner i "go-giving".
Historien i sig är läsbar och provocerande och erbjuder anekdoter och information som leder till "Stratosferiska framgångs fem lag". Detaljerna i berättelsen är nödvändiga för att förstå varje lag; det är därför jag inte tror att jag kommer att förstöra författarnas försörjning genom att presentera de fem lagarna här:
- Värdeslagen: Ditt sanna värde bestäms av hur mycket mer du ger i värde än du tar i betalning.
- Kompensationslagen: Din inkomst bestäms av hur många personer du tjänar och hur väl du tjänar dem.
- Inflytningslagen: Ditt inflytande bestäms av hur rikligt du placerar andras intressen först.
- Lagen om äkthet: Den mest värdefulla gåvan du har att erbjuda är dig själv.
- Receptivitetslagen: Nyckeln till effektiv uppgift är att vara öppen för mottagande.
Även om du är som jag, och anser dig själv som en upplyst person, erbjuder den här boken idéer som tar din verksamhet och ditt liv till nästa nivå.
Jag har redan använt begreppen i den här boken. Här är några exempel:
- Jag har nyligen hänvisat till en strategisk partner till en konkurrent, även om jag redan hade ett förhållande med den här personen och hon ville göra affärer med mig. Jag visste att konkurrenten skulle vara bättre passande för vad hon behövde.
- Istället för att debitera en ny kund för några nödvändiga tjänster bestämde jag mig för att erbjuda dem utan kostnad, som mervärdestjänster. Det ställer omedelbart tonen till klienten och jag börjar på ett starkt sätt.
- Jag erbjöd jobb som ledde till någon utan önskan eller förväntan på att han skulle hjälpa mig med något (jag gör det ändå, men det är ett begrepp från boken).
Ge eller få: Ge den här boken och få den till din egen bokhylla. Du kommer tacka från de personer du ger den till, och det kommer du ofta att referera till.
Mer i: Small Business Growth 11 Kommentarer ▼
