59 Commandments of Business Networking

Företagsnätverk är ett av de mest effektiva marknadsförings- och prospekteringsverktygen som du kan använda för att odla din verksamhet.

Naturligtvis, gjort felaktigt kan det faktiskt vara skadligt för ditt företag.

Folk måste lita på dig innan de gör affärer med dig eller hänvisar dig. Hur kan du se till att du presenterar dig själv som någon som är trovärdig? Följande budorden för företagsnätverk nedan är en bra start.

$config[code] not found

Commandments of Business Networking

Nätverk på händelser

Det finns olika aspekter av denna typ av företagsnätverk, från förberedelser till uppföljning och allt däremellan:

Identifiera var du ska gå. Alla platser är inte rätt för alla människor. Du är skyldig dig själv att göra din forskning och hitta de arenor som är meningsfulla för ditt företag.
Fatta beslut om vilka organisationer Bestäm de som du ska gå med och de som du inte behöver gå med för att få värdet av händelserna. Till exempel, är det meningsfullt att gå med i en lokal handelskammare eller bara gå till de händelser som låter intressanta och sannolikt kommer att inkludera personer du ska träffa?
Registrera för evenemanget och schemalägg det som ett affärsmöte. Många människor registrerar sig inte för evenemang eller registrerar sig för dem och glömmer sedan att gå.
Bestäm hur ofta du ska vara nätverkande. Hur många gånger ska du ha nätverk i en viss vecka, månad eller kvartal? Detta hjälper dig att begränsa var du ska gå.
Utveckla öppna frågor. Du kan använda dessa för att antända en konversation. Försök hitta unika frågor. Fråga inte samma gamla "så vad gör du" ifrågasätta om du kan hjälpa det.
Delta i händelser med en plan. Försök alltid att lära dig något nytt. Detta kommer att hindra dig från att prata för mycket om dig själv och ditt företag.
Förbered dig fysiskt och mentalt för evenemanget. Klä på lämpligt sätt. Ta med visitkort. Stäng av telefonen eller sätt den att vibrera. (Jag skojar inte!)
Glöm inte att mingla. Går du med någon? I så fall dela upp när du kommer till evenemanget.
Få landets mark. När du anländer, gå till sidan. Ta ett djupt andetag och skanna på rummet. Detta ger dig möjlighet att omgruppera och fokusera innan du närmar dig någon.
Inte sitta ner genast. Vänta tills programmet börjar. Om det inte finns något program kan du sitta när du har kontaktat någon.
Försök sitta med främlingar. Det här är ingen tid att hålla fast vid personer du känner till.
Var en bra samaritan. Finns det någon som sitter ensam? Gå till dem och presentera dig själv. Du kommer att rädda sitt liv! De är ensamma och nervösa. Du kan även ta med dig för att blanda och mingla med andra.
Ge inte ditt visitkort till alla du möter. Ge det snarare till den som frågar dig om det.
Få visitkortet för alla du träffas.
Ha en fast (men inte mördare) handskakning. Din handskakning är en viktig indikator på din självförtroende. Så tänk på vad din handskakning säger till dem du möter.
Var närvarande - alltid. När du pratar med någon, kolla dem i ögat och verkligen uppmärksamma vad de säger. Du kan lära dig något om dem som berättar om du kan hjälpa dem. Det är också det enda sättet du bestämmer om du borde fortsätta lära känna dem efter att händelsen är över.
Titta inte på rummet. Och titta inte över någons axel när du pratar med dem. Det är oförskämt. Du låter dem veta att du inte är riktigt intresserad av dem.
Ta inte telefonsamtal. Om du förväntar dig ett samtal eller har en situation som kan behöva din uppmärksamhet, låt personen du pratar med vet att det finns möjlighet att du måste ursäkta dig själv.
Ta nödvändiga samtal privat. Lämna rummet och gå till ett lugnt ställe. Det gör inte att du verkar viktig om du ringer i rummet. Det gör att du verkar otrevlig, fånig, oförskämd, arrogant … välj!
Avaktivera artigt. Hur kommer du bort från någon artigt? Det finns ett par taktik. Du kan berätta för dem att du inte vill monopolisera sin tid. Du kan berätta för dem att du ser någon du behöver prata med. Du kan ursäkta dig att gå till toaletten. Du kan berätta för dem att du vill fortsätta träffa människor.
Följ inte upp via e-post. Det enda undantaget skulle vara om du uttryckligen har bett om det.
Skicka åtminstone en anteckning.
Kasta inte för tidigt. Helt uppriktigt, inte "pitch" alls. När du bygger relationer blir det uppenbart för dig och den andra personen när det är vettigt att göra affärer med varandra. Kom ihåg att företagsnätverk handlar om relationer - inte säljer.
Skriv inte in personer på ditt nyhetsbrev. Var säker på att du får sitt uttryckliga tillstånd innan du lägger dem på någon form av lista.
Anta inte. Bara för att du träffade någon ger dig inte licens för att få hänvisa från dem, använda dem som en resurs eller ge dem ditt reklam- och försäljningsmaterial.
Gör fel. Men gör det på sidan av goda sätt och den gyllene regeln.

$config[code] not found

Hänvisningsgrupper

Hänvisningsgrupper arbetar bäst för att odla ditt företag när du närmar dig dem med idén om vad du kan ge till gruppen och dess medlemmar. Här är några bud att överväga:

Fokusera på att ge. Networkers får inte hänvisningar tills folk litar på dem. Och de är inte betrodda tills de har givit kvalitetsreferenser ett tag.
Visa upp regelbundet och i tid. När du dyker upp sent och / eller sällan skickar du ett meddelande till dina gruppmedlemmar: du berättar att du bara bryr dig om dig själv eftersom du inte tar dig tid att lära dig om deras behov. Du visar dem hur du hanterar affärsmöten och medarbetare. Varför skulle de lita på dig med sina kunder? Hur kan de vara säkra på att du ska behandla dem bra?
Kom och förbereda dig. Ha en specifik lista över hänvisningsbehov. Ju mer specifika du kan vara, ju fler hänvisningar du får.
Fråga alltid vad du behöver. Du är aldrig så upptagen att du inte behöver fler utsikter i vår pipeline. Om du inte frågar hela tiden riskerar du att komma till en plats där du aldrig frågar. Om du tror att det kan vara några veckor innan du kan komma till de här hänvisningarna, låt bara medlemmarna veta det. Det är okej att fråga när du är kommande med information.
Fokusera på gruppen. Återigen, se till att du verkligen lyssnar på gruppmedlemmarnas behov. Leka inte med din telefon eller svara på e-postmeddelanden medan andra pratar. Lyssna verkligen och fundera på hur du kan hjälpa dem.
Möt med medlemmarna individuellt. Gör det mellan möten så att du kan lära känna dem bättre.
Utsikts inte bland gruppmedlemmar. Du riktar inte in dina gruppmedlemmar när du har din en-mot-en-möten med dem. Du försöker helt enkelt bygga upp anslutningar.
Förvänta dig inte att få tills du ger.
Förvänta dig inte att få direkt. Det tar tid att bygga dessa relationer med gruppmedlemmar så att du litar på dem och de litar på dig.
Tänk på övriga gruppmedlemmar som resurser till dig och dina kontakter. När du vet hur de gör affärer och du litar på dem kan du använda dem som resurser när människor nämner behov som gruppmedlemmar kan lösa. Detta kan höja dig i dina kontakter, framtidsutsikter och kunder.
Ge kvalitet hänvisningar och ledningar. Jag visste en man som skulle skriva upp en hänvisning och sätta "Använd inte mitt namn" på arket. Det är inte till hjälp. Jag har också sett en situation där någon hänvisade men kallade domaren senare och sa: "Ring inte den personen." Det är inte till hjälp! Ge inte skräp. Det är bättre att inte ge alls.
Kontrollera med dina kunder, kontakter och samarbetspartners först. Är de öppna för dig att ge sina namn och kontaktuppgifter till dina gruppmedlemmar? En av de värsta sakerna som kan hända är att du ska hänvisa en gruppmedlem till en klient, bara för att klienten ska bli arg.
Uppföljning! Om någon ger dig en hänvisning, behandla den som guld. Du vill vara säker på att du följer upp med det genast. Föreställ dig hur du får den andra personen att känna sig om de hänvisar dig till någon och du följer inte upp i tid. Det kommer inte att göra att de vill hänvisa dig igen. Det tar tid att bygga relationer med personerna i din remissgrupp. Förstör inte det förtroendet genom att inte ta en remiss på allvar.

Använda sociala nätverk

Precis som händelsesnätverk har online sociala nätverk riktlinjer som du bör följa när du deltar:

Bestäm vem du vill vara. Självklart borde du vara dig! Vad jag menar är att innan du säger något i ditt nyhetsflöde eller i en diskussion, se till att den kartlägger hur du vill att andra ska känna dig.
Skräppla inte. Ingen gillar spam och det inkluderar tonhöjdsmeddelanden på sociala nätverk. Använd plattformarna som ett sätt att fortsätta bygga relationer och utöka ditt nätverk. Irriterande människor hjälper inte dig att uppnå det.
Begränsa självpromotionen. Du kan låta folk veta vad du gör så länge det inte är ditt enda samtal. När det gäller Facebook, bör du bara tillhandahålla företagsrelaterade inlägg på din företagsida. Din profil är din personliga sida och om du lägger in för mycket om affärer kan du hitta personer som blockerar dig.
Dela information. Folk älskar att lära sig saker. Använd socialt nätverk som ett sätt att dela relevant information med andra människor. När du delar din expertis på LinkedIn, Facebook, Twitter och mer, visar du din relevans och positionerar dig själv som en ämnesexpert. Google kommer att belöna dig för det och det hjälper dig att få exponering.
Berätta för varför du vill ansluta till dem. Använd inte standardanslutningsskriptet om du kan hjälpa det. Om de inte är dina närmaste vänner, vill du ge dem en anledning att acceptera din anslutningsförfrågan.
Delta. Du kommer ut ur det som du lägger i det. Det betyder att du ska börja och delta i diskussioner, retweeting inlägg som du gillar, kommentera inlägg och dela inlägg.
Anta inte. Återigen, att vara ansluten till någon ger dig inte tillåtelse att pitcha. Gör det inte.
Förklara alla förfrågningar om en introduktion. Vill du ha en introduktion? Om du söker det genom någon av dina kontakter, se till att du förklarar varför du vill ha det.
Behandla dina online-anslutningar som värdefulla. Dina online-anslutningar är lika värdefulla som dina offline-anslutningar. Så glöm det inte.
Ta dig tid att lära känna dem. När du deltar i en konversation med någon, hör till en grupp med dem eller läser något de skrev, be dem att ansluta direkt. Sedan bygga relationen. Kom ihåg att förhållningsbyggnaden inkluderar att lära känna den andra personen, deras verksamhet och deras behov.
Var uppmärksam på chattaren. Sociala nätverk är precis som personliga nätverk. Du vill närma dig det som ett sätt att lära dig saker. När du uppmärksammar chattaren, händelserna, grupperna och konversationerna lär du dig en hel del om personerna i ditt nätverk. Du lär dig också om personer du ska vara ansluten till.
Försälj inte. Detta överensstämmer med spamming och självbefrielse. Låter bekant, eller hur? Det gör det självklart. Det beror på att sociala nätverk inte har något att göra med att sälja. Det har allt att göra med att bygga relationer så att du kan odla din verksamhet.
Känn dig inte skyldig. Du kan fatta beslut om vem du ansluter till på olika plattformar. Bara vara konsekvent. Om du bestämmer dig för att du inte vill vara ansluten till affärsföreningar på Facebook, var det inte. Om någon som du inte känner till begär en anslutning till dig, är du inte skyldig att ansluta till dem.
Var så bra som möjligt. Närhelst du kan ansluta människor eller hjälpa någon med en fråga hoppa in och göra det.
Låt dem veta att du är riktig. Göm inte bakom en persona. Kom ihåg att människor gör affärer med människor som de litar på. Du måste vara dig för att folk ska lära känna dig.
Använd din bild som ett profilfoto. Ingen gör affärer med en avatar. Och se till att bilden är rätt slag för plattformen. På LinkedIn borde du använda ett professionellt foto som ett huvudskott. På Facebook borde du använda din logotyp på din företagsida.På din personliga sida kan du använda något för att det är personligt. På Twitter är det en logotyp som är logiskt.
Fortsätt inte privata samtal offentligt. Använd sunt förnuft och bra omdöme och kontakta människor privat när du vill ha en en-till-en-konversation.
Gå till evenemang - när det är möjligt. När en onlinegrupp du är inne har en personlig funktion, gå till den. Träffa de personer med vilka du har interagerat. Det hjälper till att bygga upp relationen. Kom ihåg att du fortfarande är relationskonstruktion när du är ansikte mot ansikte.
Föreslå ett möte. När du ansluter till någon via socialt nätverk, följ upp och föreslå ett möte. Mötet kan vara via telefon Skype eller personligen, beroende på geografi. Låt inte fysiskt avstånd komma iväg. I denna dag och ålder behöver det inte vara avskräckande för att växa ett affärsförhållande.
Vara tillgänglig. Jag kommer inte att få chansen att känna dig och gillar dig om du är avskild. Ingen är så speciell att de är otouchable. Dessutom, vem skulle vilja bygga ett förhållande med någon avlägsen?

Även om ökad försäljning är slutmålet, delta inte i företagsnätverk att sälja. Hitta och utveckla relationer med personer du kan hjälpa till och vem kan hjälpa dig.

När vi släpper oss från tonvikten tenderar vi att sälja, Vi förbättrar faktiskt vår förmåga att bygga relationer. Försäljningen kommer naturligt därifrån.

Networking Photo via Shutterstock

19 kommentarer ▼