Kan du skrämma kunder till att köpa din produkt? Rädsla kan faktiskt sälja så mycket som sex eller lust eftersom det kommer att utlösa folk att vidta åtgärder.
Enligt Lea Dunn i British Columbia Sauder School of Business, när människor känner sig ensamma och rädda, bildar de en känslomässig koppling till varumärkena kring dem. Hon säger att i detta ökade tillstånd är konsumenterna mer benägna att komma ihåg dessa produkter och tänka på dem positivt.
$config[code] not foundDunn säger att detta händer eftersom rädsla orsakar ett behov av mänskliga förbindelser och om det inte finns några närvarande människor fyller produkterna gapet. Hon tror att denna känslomässiga anknytning händer eftersom folk tycker att produkten faktiskt "delat" den erfarenheten med dem.
Ingår i många försäljningssituationer. Beteendepsykologen Dr Wyatt Woodsmall sa att:
"Om du kan ta reda på vad människors värsta mardröm är, läger du dig inuti sin mardröm … de ska göra någonting … för att komma ur den situationen."
Nyhetssändningar har peddled fruktbaserad marknadsföring i flera år. En insider rallying av media har alltid varit, "Om det blöder, leder det." Berömda varumärken använder rädsla hela tiden för att sälja sina produkter. Till exempel:
- L'Oreales märkeslinje av "Eftersom jag är värd det" konfronterar självförlid bland kvinnor.
- FedEx "Absolutly Positively Overnight" adresserar rädslan för att missa en deadline.
- Nike's "Just Do It" tar sikte på att sakna eftersom konsumenten är rädd.
Lyckligtvis behöver du inte riva utsikterna för att sälja dem ett hem säkerhetssystem. Men du kan skrämma dem till att köpa.
Fear Based Marketing
FUD: Rädsla, osäkerhet, tvivel
När jag var hos IBM på 1980-talet berättade de för oss: "Ingen har någonsin blivit avfyrade för att köpa IBM." Detta koncept hjälpte till att jag var tvungen att sälja mot konkurrenter vars produkter syntes tekniskt lik vår men alltid mycket billigare.
Jag brukade ofta använda en rädslabaserad marknadsföringsteknik som kallades "FUD" (rädsla, osäkerhet och tvivel) för att styra beslutsfattaren att köpa IBM. I mina försäljningsanrop berättade jag alla saker som kunde gå fel om de valde en konkurrent. Lyckligtvis valde beslutsfattaren många gånger IBM, trots att vi var dyrare, eftersom vi uppfattades som lågriskalternativet.
Tidsgränser
Konsumenterna är rädda för att missa en tidsfrist. Detta kan vara ett utgångsdatum för ett erbjudande, en semesterkalenderstidsfrist eller annat pålagt avstängningsdatum. Datum kommer att driva konsumenterna att vidta åtgärder.
Notera ökningen av personer som anmäler sig till försäkring för att följa den överenskomna vårdlagen den 31 mars.
VIP
Konsumenterna vill vara en del av "en klubb" som inte alla kommer in i. Sätt upp en grind och se hur många människor vill komma in. Det här är exakt vad många köpare klubbar som Costco gör med sina små medlemsavgifter. Det rädslabaserade marknadsföringsmeddelandet är att konsumenten kommer att sakna några fantastiska erbjudanden om de inte är medlem.
Rädsla baserad marknadsföring behöver inte vara alla dyster. Uppskatta det negativa till vilka utsikter som för närvarande gör och ge en lösning för att lindra den rädslan.
Denna artikel, som tillhandahålls av Nextiva, publiceras genom ett innehållsfördelningsavtal. Originalen finns här.
Captivated Fear Photo via Shutterstock
8 kommentarer ▼
