Det hände just igen.
Någon frågade om ditt företag och än en gång hade du inte ett övertygande svar för dem. Du försökte snabbt komma ihåg din "lift pitch" som du hade övat i timmar framför spegeln, men det fungerade inte. Det bästa du kunde göra var att bara stamma ut en svag beskrivning av den produkt eller tjänst som ditt företag erbjuder.
$config[code] not foundVi har alla varit där.
Varje företagare har helt botched det när det var dags att kasta sitt företag. Det är normalt, särskilt för personer som inte har någon bakgrund i försäljningen.
Det är troligt att du läser massor av artiklar i ett försök att räkna ut det perfekta sättet att beskriva ditt företag.
Men vad händer om du inte behövde? Vad händer om det fanns praktiska och effektiva tekniker du kan använda för att göra din introduktion effektivare?
När du försöker sälja ditt varumärke är det bättre att förstå effektiva säljtekniker istället för att bara memorera ett manus. När du tar dig tid att lära dig dessa tekniker, presenterar du ditt företag på ett sätt som gör ditt företag oemotståndligt.
Om du behärskar teknikerna i det här inlägget hittar du det lättare att:
- Ge en övertygande introduktion till ditt företag.
- Förstärka din branding genom hela konversationen.
- Behaga en nisch i din prospekts sinne.
- Få dem intresserade av dina erbjudanden.
Det här är tekniker som framgångsrika säljare använder för att charma sina kunder och få dem att köpa. De kommer också att fungera för dig!
Berätta inte dem vad du gör, berätta för dem vem du är
När du presenterar ditt företag är det inte dags att prata om de produkter eller tjänster som ditt företag erbjuder. Chansen är att din prospekt redan vet vilka tjänster du tillhandahåller.
Istället måste du låta dem veta vem du är, och du måste göra det på ett sätt som skiljer dig från dina konkurrenter. Det sista du vill göra är att presentera ditt företag som ett annat "jag också" varumärke.
Här är ett exempel:
Om ditt företag säljer fiskeutrustning, säg inte bara att du är en leverantör av fiskeutrustning. Berätta för dem att du är den främsta leverantören av fiskeredskapsutrustning på din ort. Eller du kan berätta för dem att ditt företag specialiserat sig på att tillhandahålla kvalitetsutrustning speciellt för basfiskare.
Hitta ett sätt att ställa dig ifrån din konkurrens. Berätta inte för dem vad du gör, berätta för vem du är.
Fokus på resultat
När du placerar ditt företag är det viktigt att komma ihåg att det är utfall dina tjänster ger det som är viktigt, inte själva tjänsterna. Dina möjligheter handlar bara om de tjänster du tillhandahåller när de vet vad dessa tjänster kommer att göra för dem. Därför är det viktigt att fokusera på de fördelar dina tjänster erbjuder.
Om du har ett konsultföretag, vill du inte bara prata om de konsulttjänster du tillhandahåller. Prata om det faktum att dina tjänster hjälper cheferna att öka effektiviteten och göra deras lag mer lönsamma.
Att fokusera på resultaten av dina tjänster kommer att hjälpa dina kunder att förstå varför de behöver dem.
Ge dem bevis
Dina påståenden, men absolut övertygande, kommer inte att kunna stå på egen hand. Säkerhetskopiera dem med några bevis.
Nej, det betyder inte att du måste visa dem alla data och analyser som visar att dina tjänster fungerar. Det betyder bara att göra ett kort uttalande om saker som ditt företag har gjort.
Det behöver inte vara komplicerat. Här är några exempel:
- Vi har hjälpt över 1 000 företag att optimera sina IT-upphandlingsprogram.
- Min sista klient upplevde en försäljningsökning på 50 procent.
- Vi har hjälpt en kund att minska sina kostnader med $ 500.000 i månaden.
Inte för svårt, eller hur? Ett snabbt exempel på resultaten som din produkt eller tjänst har producerat kan stärka din positionering.
Berätta för dem vad du står för
Nu vill konsumenterna veta vad ett varumärke står för. Du måste handla om mer än bara dina produkter eller tjänster.
Ditt varumärke måste ha en verklig personlighet. Ja, det är viktigt att ha ett unikt försäljningsförslag, men det är ännu viktigare att ha ett syfte.
Ett bra exempel på detta är Dell. Genom sitt YouthConnect-program tillhandahåller de teknikutbildning till barn i nya länder. De står inte bara för att sälja datorer, de står för att hjälpa missgynnade barn att förstå teknik och hur det kan gynna sina liv.
Om ditt företag kommer att locka kunder måste du stå för något de kan tro på. Vilka problem kan din produkt eller tjänst lösa? När du identifierar ditt varumärkes syfte kan du visa företagets mänskliga sida. Detta kommer att underlätta för framtidsutsikterna att relatera till dig.
Säg inte det en gång
När det gäller positionering är upprepning nyckeln. Om du bara använder dessa tekniker en gång, förvänta dig inte att utsikten kommer att komma ihåg det. Du måste bekräfta din position i varje interaktion.
När det finns ett tillfälle i en konversation för att stärka din position, ta tillfället i akt! Se bara till att du gör det på ett sätt som inte är besvärligt.
Om utsikterna gör ett uttalande som är gynnsamt för din position, använd det. I varje interaktion du har med din utsikter, bör du leta efter områden där du kan bekräfta din position.
Om utsikterna börjar prata om ett problem som de har att dina tjänster kan lösa, kan det vara en bra tid att ge några bevis på hur du har löst samma problem. Du kan också ta tillfället i akt att bekräfta resultatet som lösningen av detta problem kommer att ge.
Slutsats
För den icke-säljande entreprenören kan tanken att vara övertygande vara skrämmande. Många är skrämda av utsikten att behöva påverka andra. Det behöver dock inte vara skrämmande.
Samma tekniker som säljare använder kan fungera för dig. Effektiv positionering av ditt företag hjälper dig att ställa in tonen för dina interaktioner med dina framtidsutsikter. Om du gör det här, kommer du att imponera på din framtid och göra det lättare att få dem att säga "ja".
Säljare Foto via Shutterstock
18 kommentarer ▼
