Om du vill att din verksamhet ska bli framgångsrik online (och vem skulle inte?) Måste du ge en seriös tanke på din webbplats. Är designen viktig? Absolut lägger det till din trovärdighet som ett företag. Men vad som är ännu viktigare - och allvarligt underrated - är den kopia du använder för att övertyga dina möjligheter att vidta åtgärder med dig.
Med rätt meddelande kan din webbplats vara ditt största försäljningsverktyg, övertyga din publik att bli kunder, hela dagen, varje dag, även när du sover.
$config[code] not foundDen enda misstag de flesta företag gör på deras hemsida
Om du bara kan säga en sak på din hemsida, vad skulle det vara? Det skulle nog vara en bra idé att prata om verksamheten själv och vad gör ditt erbjudande så fantastiskt, eller hur?
100 procent fel, men alltför vanligt.
När utsikterna kommer till din webbplats är den hårda verkligheten: de bryr sig inte om dig eller ditt företag. De bryr sig inte ens om vad du gör. Allt de letar efter är hur du kan hjälpa till dem.
Tyvärr, när det är uppgift att komma med kopian till sin egen webbplats, är de flesta företag vana att prata sig själva. Detta händer av ett par anledningar:
- De tror att detta kommer att komma över som en fördel för sina potentiella kunder.
- De är inte erfarna med kunskapen om övertygande webbkopia.
Medan du kanske tror att dina kunder vet hur bra din produkt eller tjänst kommer att resultera i ökade konverteringar, så finns det faktiskt en grundläggande koppling. Kom ihåg att ta upp dygden i ditt företag är bara en underförstådd nytta, inte en tyst en. Och de flesta av din publik kommer att ha svårare att ansluta prickarna än vad du förväntar dig.
Tänk på följande exempel på målsidan "rubrik:
Okej, så är du "# 1 Högst betygsatta." Den som skrev den här rubriken trodde troligen att det skulle vara ett övertygande argument, men det saknas den viktigaste delen - vad gör din programvara för din kund? Hur löser det sitt problem? Hur kommer det att göra livet enklare / bättre / smärtfritt?
Här är vad du borde göra istället.
Tactic to Writing Website Kopia som säljer
När det gäller att skriva övertygande webbkopia, behöver du bara göra en sak.
Berätta för din publik precis hur ditt erbjudande kommer att gynna dem.
Låter enkelt, eller hur? Genom att vrida dina sken i fördelar kan du mycket mer effektivt kommunicera med och övertyga din målgrupp att vidta åtgärder. Ta en titt på följande exempel på målsidan Lyftanvändning för att rikta drivrutiner:
Se hur rubriken kombinerar två solida fördelar i ett övertygande uttalande? De kunde lätt ha sagt "Köra för # 1 Rated Rideshare Service", men det saknar samma grad av enticement.
Skulle du helst arbeta för ett högt rankat företag, eller tjäna bra pengar när du väljer dina egna timmar?
Skulle du hellre anställa "Ditt bostadsområde rörmokare sedan 1965," eller har din fråga "fast fast med en 100 procent tillfredsställande garanti?"
Genom att specifikt räkna ut vad dina kunder får ut av affären, samt låta dem veta hur det kommer att förbättra sitt liv på något sätt, kommer du att öka dina konverteringar dramatiskt.
Komma igång
Gå igenom den kopia du använder för närvarande, rad för rad. När du ser ett braggy uttalande om ditt företag, fråga dig själv hur du kan göra det till en konkret fördel för dina kunder.
Så du har varit ett familjeföretag i tre generationer? Imponerande, du vill förmedla varför det är något dina kunder borde vara intresserade av. Du kan till exempel göra det till en anledning till att de kan lita på dig.
Slutgiltiga tankar
När du försöker övertyga någon att göra något, måste du ge dem en anledning som handlar om dem. Vi kan inte hjälpa det - vi är mestadels kablade för att minimera vår egen smärta och maximera vårt eget nöje. Genom att tydligt ange hur du kan göra det för dina kunder börjar din webbplats bli ett mycket mer övertygande försäljningsverktyg för ditt företag.
Skrivande foto via Shutterstock
Mer i: Content Marketing 1
