När jag arbetade med en klient för att utveckla sin sociala mediestrategi, nämnde hon att hon har insett att relationsbyggnad verkligen är en affärspraxis. Det här är någon som var under missuppfattningen att nätverk handlar om att samla visitkort. Hon inser inte att nätverksarbete verkligen handlar om att bygga och upprätthålla relationer med andra affärsmän. När vi fick henne mer involverad i LinkedIn började hon återansluta med människor som hon hade förlorat kontakt med över tiden - och hon njöt verkligen av återupptäckten. Hon började förstå det verkliga värdet som relationer spelar i affärer.
$config[code] not found
Några dagar senare såg jag en vän av mig, Jeff Nischwitz of Think Again, som sa att "nätverk" var en missnöje. "Det handlar om relationer" han sa. Han pratade verkligen om hur människor har fel idé om nätverk och den här fula tanken gör det svårt för företagens utveckling.
Det fick mig att tänka på vad som fungerar och vad som inte gör när det gäller nätverk och byggande relationer.
Det förekommer fortfarande vissa missförstånd om nätverk. Baserat på några av de beteenden jag har sett verkar det som om många människor fortfarande saknar hela tanken på relationbyggnad. Det spelar ingen roll om det är sociala nätverk eller personliga nätverk. I affärsförfarandet för att bygga relationer finns det tre dödliga synder att undvika:
1. Pitching tidigt 2. Signera någon utan tillstånd 3. Antag närhet
1. Pitching tidigt:
Det här är när du träffar någon i en nätverkshändelse, byt kort och bestämmer att kortutbytet ger dig tillstånd att ge dem en försäljningsnivå. Detta händer hela tiden. Det är en av anledningarna till att vissa människor undviker nätverkshändelser. De tror antingen att de ska verka på det här sättet och inte är bekväma i den rollen, eller de tycker inte om de människor som gör det och inte vill vara runt dem.
Människor som ställer sig tidigt förstår inte förhållandet byggande aspekt av nätverk. De tror att det bara är att delta i verksamheten är en licens att sälja.Jo det är det inte. Nätverk är möjligheten att påbörja relationen byggprocessen. Nätverk ger dig chansen att träffa människor som du annars inte skulle kunna träffa.
Jag föreslår att detsamma gäller för "social networking." Att länka in eller vänta någon online betyder inte att du har en öppen inbjudan att sälja till dem. Här är ett exempel på en dubbel whammy - jag träffade en ung man vid en kammare händelse. Inom några dagar skickade han mig en LinkedIn-begäran om att ansluta. Jag accepterade. Nu får jag uppmaningar från honom via LinkedIn.
Problemet? Jag känner inte honom, så jag kan inte lita på honom. Han vet inte vad min situation är eller vad mina behov är. Han matchar inte en lösning på ett problem. Han är enbart inriktad på vad han vill. Om han däremot hade fortsatt processen med relationer, skulle han ha lärt sig mer om mig och min situation. Han hade väntat att sälja tills han visste att det var ett behov och tills han hade etablerat förtroende. Som det står är jag inte ens intresserad av att se honom vid nästa kammarfunktion. Han fullbordade det exakta motsatsen till vad han ville - allt för att han ställde sig för tidigt.
2. Signera någon utan tillåtelse: Såvitt jag är orolig är detta en av de dödligaste nätverkssynderna. Det är presumptuous och oförskämd. Jag tror att när du gör det här telegragerar du att du är mer intresserad av att bygga din lista än att bygga relationer. Hur vet du att personen behöver vad du har att erbjuda? Hur vet du att de vill läsa vad du måste säga? Var fick du tillstånd att skriva in sin inkorg med e-post konsekvent? Kom ihåg att det enkla utbytet av visitkort inte är en licens att uppträda på något sätt du väljer.
Lösningen är så väldigt enkel. När du träffar någon och deltar i en konversation lär du dig saker om dem. Om du upptäcker att de har intresse av eller behöver informationen du anger, fråga dem om de vill läggas till i din e-postlista och berätta för dem varför du tycker att det skulle vara en bra idé för dem. Om de säger "ja", skriv en anteckning till dig själv på deras kort. Om de säger nej, gör det inte!
Märkte du stegen? De går i ordning. Att ta dem i ordning är att fråga om problem.
3. Antag närhet: Berättelsen som jag berättade ovan om den unga mannen jag träffade vid kammarhändelsen faller också under denna kategori. Han antog att vi var närmare än vi var. Han antog att vi hade ett förhållande på grund av vår kammare och online-anslutningar.
Tänk på de relationer du har med dina vänner, betydande andra, medarbetare. Skedde de omedelbart? På "hej"? De gjorde det inte eller hur? De måste byggas och vårdas; de var tvungna att växa över tiden.
Det här säger inte att du inte kände någon form av koppling till några av dessa människor. Den känslan av anslutning är det som driver dig att vilja lära känna dem bättre. Men tills du känner någon bättre vet du inte tillräckligt för att utforska möjligheten att bedriva affärer med varandra.
Ingenting skickar människor springa från dig snabbare än att anta närhet som inte existerar. Det skickar inte bara folk som kör, men de kommer att berätta för andra vad du gjorde. Om du vill förstöra ditt rykte snabbt, antar du allihop närhet. Om å andra sidan du vill växa ditt företag, gör inte antaganden. Snarare, förstärka dessa relationer först.
Fråga dig själv: Är du i affärer för lång tid eller för en snabb träff? Om du svarade "för lång tid", är relationen byggnad en nödvändighet. Gör dig själv och ditt företag till en tjänst och ta tid att bygga relationer med de människor du möter. De flesta av dessa människor kommer att bli bra referenspartner för dig - inte kunder. Ju mer referenspartner du har desto lättare blir det att växa ditt företag. De människor du har byggt relationer med blir de bästa initiativtagarna till dig och ditt företag.
46 Kommentarer ▼
